Shopify与Pinterest合作 电商路上又迈进了一步

Pinterest作为一个经营10年以上的老牌社交媒体,尽管在诸如Facebook、Instagram、Snapchat、Tiktok的包围中显得寂寂无闻,但是多年来一直在社交商务这条路上埋头狂奔,最近又把其电商业务推广到了一个新的领域,即于Shopify的合作。

Shopify与Pinterest将合作推出一个应用程序,允许Shopify的商家快速启动Shoppable pins,简单直接地将产品目录直接上传到Pinterest上,无需另外支付编辑代码或网页开发之类的费用。

该程序的功能包括:上传产品目录,标签添加、每日自动更新产品以及广告购买界面,还有后台数据监控。也就是说,只需要单击几下,Shopify卖家的产品就会出现在Pinterest用户面前。

Pinterest一直以来都强调自己是一个寻找灵感并发现产品的种草社区,因此这里的用户即Pinner们都具有很高的购买意愿以及明确的购买计划。而Shopify则自称是一个拥有超过一百万名商家的公司,为超过3亿的独立消费者提供服务。

3.35亿流量的拥抱,Shopify与Pinterest合作
  因此,Pinterest和Shopify的合作并不是一件小事。因为在Pinterest这个社交媒体中,挤满了超过3.5亿用户,其中任何一个用户都能直接从Shopify的商家那里购买产品。这意味着,Pinterest的3.35亿流量流向了Shopify,这对于任何一个企业来说,都是巨大的胜利,更不用说把自己视为亚马逊竞争对手的Shopify。

Shopify卖家现在可以直接从自己的网站里将产品标签添加到其Pinterest帐户中,同时个人资料里为自己打上“商店”标志,从而使Pinterest上的用户可以快速发现并搜索到相应的产品或类别。

Pinterest认为“商店”标签是在社交媒体中发现产品的一种途径,而自己会是是一个强大的营销工具。因为这个渠道十分易于卖家做广告获得新客户,或者让新卖家在起步阶段不会那么艰难。

3.35亿流量的拥抱,Shopify与Pinterest合作
  据Pinterest称,其热门搜索中有97%的词条都与品牌无关,这意味着消费者使用的是诸如“办公室日用”,“露台家具”或“户外长凳”之类的模糊用语,而不是诸如“ Boll&Branch sheet ”之类的品牌名称。购物者使用的模糊的搜索词有助于“为各种规模的企业提供一个公平的竞争环境”。

也就是说,现在消费者在Pinterest的搜索栏中使用直观而模糊的词条,如“家居装饰”或“卫浴设施”来进行所属时,不仅是值得收藏的图片,还是可以直接购买的产品,并且能够根据“价格”“品牌”等标签进行筛选。同时,在用户感兴趣的收藏类目中,Pinterest也依此推荐特定的产品和精选内容。

Pinterest的技术高级副总裁说:“随着我们使Pinterest更加易于购物,是为Shopify商家提供产品类目和购物广告的理想合作伙伴,这样他们就可以在数以百万计的Pinner面前出现。Pinner们会从Shopify卖家的商店中寻找口味相符的独特产品。”

当然,Pinterest虽然声称在社交电商方面做了长足的努力,致力于让自身的广告对各种规模的企业都能有一定的影响力,但是作为一个营销工具,在强调公平竞争的背后,商家还是会有是否购买了付费广告的差距。

3.35亿流量的拥抱,Shopify与Pinterest合作
  根据Shopify的数据表明,今年第一季度,其产品目录的上传量激增了144%。而另一边,Pinterest的数据则显示,其应用上商品和用户的互动率与去年相比增长了44%,而卖家的总流量同比增长了2.3倍。也就是说,这是一个卖家和买家都非常活跃的两家公司之间的合作。

目前,Shopify与Pinterest合作的应用程序只在美国和加拿大适用,但是依照这两家公司的计划,这一功能很快就会在全球范围内推广。

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