社交电商之Pinterest分析

本篇文章是针对国外知名图片社区网站Pinterest的分析。如果您想了解更多国外社交电商平台,请持续关注匠心独译。

社交电商之Pinterest分析
  Pinterest

Experian Hiteise的统计数据显示,随着《社交电商》这本书的发行,在流量方面,Pinterest是第三大最受欢迎的社交网络。

或许你已经在利用Pinterest将流量引向你的电商网站,也或许你只接触了最基础的部分:在你的产品页面添加了“钉”按钮,为你的现有客户和潜在客户创建了漂亮的钉板。但你缺失的一点可能是关于如何利用Pinterest来扩大销量的总体战略,而不仅仅是增加流量和交互量。

跟所有社交网站类似的就是用户与网站的互动首先是第一位的。尤其在Pinterest上,要达到简单快速的销售产品,是没有有效途径的。但这并不意味着在多大7千万(2013年7月数据)的Pinterest忠实用户中就没有办法变现。

跟其他社交网站不一样的就是Pinterest首先是基于产品和商品的。因此,在电商网站的购物推荐方面,它已经超过了脸谱网(Facebook)和推特(Twitter)。根据Rimm-Kaufman集团的亚当·奥戴特所说,Pinterest在推荐购物转化率方面比脸谱网(Facebook)多了22%。尽管推特和脸谱网在首次po上文章后印发的讨论和互动较多,但是Pinterest上被“钉”的那些图片在几周甚至几个月后都还能重新引发热议。

诚然,在脸谱网的各种“钉”也不应该被忽略。如果用户一旦授权与脸谱网结合,那么用户的“钉”会自动发布在脸谱网上的时间线上。与脸谱网的结合大大加强了钉的病毒性传播效应。你还可以把你的Pinterest账号与推特账号捆绑,这样你“钉”的每张图片也会自动发布在推特上,而且还包括各种目标标签(虽然Pinterest把标签当做普通的词汇,但是如果你能转发并请求别人帮你推广,那么你不需要关注Pinterest上的标签)。

事实上很多电商企业都使用Pinterest作为市场调查的平台,因为其成本低、风险低。通过“钉”产品(甚至在产品发布前)企业主可以在Pinterest上进行兴趣调查,也可以请求用户反馈和投票。

就像案例研究:会混合吗?会的!(请返回社交电商 – Youtube分析章节阅读)一样,用户对你产品的兴趣最终会转向购买你的产品。

食物图片在Pinterest上非常受欢迎,尤其是那些食谱、饭店,因为他们会吸引一部分对饮食偏好有要求的人群。

如果你出售你的服务,那么通过Pinterest这个网站实现变现是比较困难的。除非你采取了一些有趣独特的方法,通过图片的形式来展示你的企业。因为你在制作精美图片上花费的时间还可以用于与潜在订阅客户进行互动,因为图片的作用也仅仅是将流量重新导向到你的网站上。

图片 1-1 展示了一家沙龙是如何成功通过图片展示其服务的。

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  图片 1-1. 展示了一家沙龙是如何在Pinterest上展示其好莱坞风格的镜子。

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