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Pinterest用户的客单价最高

  不同社交平台带货的能力层次不齐,全球各电商平台的下一个风口究竟花落谁家。

  线上购物的用户占到Pinterest活跃用户的一大半。与其他社交媒体渠道相比,Pinterest用户的客单价高达154美元,位列各社交媒体之首。仅有不到10%的Snapchat和Twitter用户选择网购。此外,Snapchat和Twitter平台的转化率仅为1%(转化率即以社交媒体为流量入口,之后转化为消费者实际下单的比例)。相比之下,Pinterest用户的转化率是3%。

  社交媒体的流量是衡量预期线上营业收入很重要的参照,大致包含以下几点:

  ·实际消费的用户在全体用户中的占比;

  ·总的用户人数;

  ·平均转化率;

  ·客单价;

  计算公式:可预期收入=(用户人数)x(实际消费用户在全体用户中的占比)x(平均转化率)x(客单价)

  有人说社交网络的用途不是促进及时转化,而是在用户面前刷脸。但这个结论显然难以成立,消费者在哪个社交平台活动本身就是动态的,只能从大方向上分析用户群,根据平台用户年龄层分布情况来选择适合产品的社交媒体。

  Snapchat 和Instagram的年轻用户居多,而且Snapchat的男女比例更均衡一些。Pinterest的用户主要是18岁-64岁的女性,而Twitter用户是男性居多。Facebook的流量最大,用户分布也最广,上到99,下到刚会走,堪称“国民社交平台”。

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